江西时时彩定位胆技巧: 獵頭話術

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獵頭論壇 2012-3-12 23:05:27 只看該作者 閱讀模式 打印 上一主題 下一主題

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     1、訪尋時
      事先要很好的了解你將要介紹的公司和職位,把他濃縮成幾個基本點, 牢牢記住,不斷重復, 不知道的信息不能隨意提供,答應對方問一下以后再告訴他
      --您好, 是***嗎?
      --我姓李, 英文名叫Sam, 我是南京這邊一家江西时时彩龙虎遗漏公司—XXX獵頭,我有一個職位想和您溝通一下, 您現在方便嗎?
    --(不方便), 那我稍后再打電話給您好嗎? 請您給我留一個手機號好嗎? 您什么時候方便,我再打過來 (確認一個時間,得到一個手機,在約定時間內一定要打過去)
    --(方便), 那我給您介紹一下這個職位: (用不超過三分鐘的時間介紹公司和職位的基本點, 除非特殊職位, 否則不能泄露客戶名) 回答一些候選人可能提出的問題,判斷候選人有沒有興趣
    --我方便了解一下您的一些情況嗎? (用基本點去問,在電話里篩選掉完全不合格的人,節省時間)
    --如果您有興趣, 我可不可以有一份您的簡歷? 我的Email 是: [email protected](考察對方英語), 你能留一個您的Email 給我嗎? 我可以發一份職位描述給你.
    --如果您對這個職位沒有興趣, 你方便給我推薦一些朋友嗎? (盡量多了解市場信息)
    --您方便記我的聯系方式嗎? 我的辦公室電話是: ***, 手機是**您也留一個聯系方式給我好嗎, (最好是手機,欲先取之,必先予之),
    --非常感謝您, 我們保持聯系,再見
     結束電話后,立刻把候選人信息記錄入數據庫


     2、電話面試
     慢就是快! 事先要做好充分的準備, 確定時間, 化20分鐘看一下候選人的簡歷,找出疑問來, 在約定的時間打電話過去

    --您好,我是博人咨詢的*** 您現在方便嗎? 我可能要占用您30分鐘的時間, 了解一些您簡歷上我不太清楚的地方
    --先一些簡歷方面的簡單問題, 比如年限, 年齡, 工作經歷, 單位的中文名等等, 緩和氣氛
    --再根據職位的基本要求提問題,大多數包括以下幾個方面
    1) 您能給我大概描述一下您的基本情況嗎?(再對不清楚的提問)
    2) --銷售業績怎樣? 在您這個區排名怎樣? 為什么好(壞)?
    --您的主要工作內容是哪些? 這些不同的工作中, 哪些您做的最好?
    3) 您的競爭對手主要是那些公司? 他們做得怎么樣?
    4) 能否舉例說明一個您最成功的業績?
    5) 您向誰匯報?帶多少人?您的管理風格是怎么樣的? 能否舉例說明? 您開過人嗎? 為什么開?
    6) 您覺得在***工作的兩年中, 您給公司帶來的最大的利益是什么?
    7) 您覺得您在工作中遇到的最大的挑戰是什么?
    8) 您的個性怎樣? 和同事們相處的好嗎?
    9) 您三到五年的目標是什么?
   10)平時您忙嗎?怎么安排工作時間?介意出差嗎?
   11)我能大概了解一下您的薪資狀況嗎? (基本工資, 獎金, 手機, 交通, 其余福利, 有無房貼, 有沒有公司股票, 如果離開,哪些會損失? 您和公司簽有賠款合同嗎? 是多少?) 如果您選擇新的機會, 在薪資方面的要求是怎樣的?
   12) 排除我們獵頭找到您的因素, 還會有哪些因素讓您想看一看外面的機會?
   13) 如果您不介意的話, 我能了解一下您的家庭狀況嗎?(婚否? 家庭在哪兒,有沒有小孩, 有沒有計劃?)
      --非常感謝您的時間, 關于這個職位, 您還有什么要問我的嗎?
      --我會把您的情況向我的客戶公司簡單介紹一下, 您放心, 關于您的個人資料我們是保密的, 如果客戶感興趣, 我再和您約面試時間, 好嗎? 謝謝, 再見
      面試后,立刻寫下面試感覺,給出自己的評價, 不要相信自己的記憶力!

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大神點評(204)

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沙發
獵頭論壇 樓主 2012-3-12 23:11:40 只看該作者

獵頭BD話術

獵頭BD話術
                                                                           
A代表獵頭顧問  C代表顧客

A:您好,請問鄭經理在嗎?
C:您好,我就是,您是?
A:鄭經理,您好,我是XX獵頭公司的獵頭顧問XXX。最近看到貴公司在招聘一些中高級的人才,請問目前招聘情況怎么樣了呢?
C:嗯,大部分人員都已經到崗了。
A:那方便告訴我還有哪些崗位沒有到崗嗎?
C:項目總經理、總工
A:哦,鄭經理,是這樣的,我有留意到,貴公司的這兩個崗位一直都在招聘,從去年的五月份都已經在招聘信息中出現了。是什么原因造成人員一直沒有到位呢?
C:你的意思是…….?
A:是這樣的,是收到的簡歷信息少,還是人員素質達不到貴公司要求,還是別的什么原因呢?
C:各方面原因都有吧。
A:那是這樣的,咱們公司在用報紙和網絡這些招聘途徑外,有沒有通過別的其他的途徑來招聘呢?
C:你是說獵頭嗎?
A:可以這么說。
C:之前有考慮過,但是獵頭的費用比較高,我們還沒有這方面的預算。
A:嗯,您說的也是事實,獵頭的費用比起其他的招聘渠道是高一些,但是我們的操作時間段、準確度高,同時呢,給企業創造的價值是不能用金錢來衡量的。
C:我知道你的意思,對了,你是哪個公司的???
A:我們是XX獵頭,我們是主要以房地產為主的獵頭,我們的合作客戶非常多,就鄭州本地的企業來說,如:鑫苑、綠地、陽光控股等,都是我們的長期客戶。
C:綠地?你們也有合作嗎?
A:是的,他們是我們的長期大客戶。
C:這樣吧,你把你們的公司資料發過來我先看一下,包括你們的收費標準、操作流程。
A:好的,您看是電子版的,還是傳真呢?
C:電子版的吧,我的郵箱是…………
A:好的,我現在就給您發過去,五分鐘之后您查收一下。
C:好的。
A:鄭經理,是這樣的,您先看一下我們的資料,我到周四下午再給您打電話。
C:好的。
A:非常感謝您,鄭經理!您先忙,我們保持聯系。
……………

周四下午15:00
A:您好,請問是鄭經理嗎?
C:您好,我是,您是?
A:鄭經理,您好!我是XX獵頭公司的XXX,前幾天給您打過電話。
C:哦,您好!
A:之前給您發的我們公司的資料您看了嗎?
C:嗯,看了。只是對你們的收費有些質疑。
A:您是說價位嗎?
C:對。
A:呵呵,鄭經理,相信您做人力資源的時間也挺長了,對于獵頭的收費標準您應該是比較了解的,都是透明化的。
C:但是跟我們聯系過的獵頭公司,有的報價才20%,有的甚至15%。這樣相比之下,相差也太大了吧。
A:嗯,對,是這樣的,現在市場上是有一些公司的報價是比較低一些,據我所知,有公司報價10%的都有。但是這個是要看我們的最終的結果是什么樣子。有的報價低,但是給您推薦的人不合適,或者說時效性不夠的話,甚至會有一些公司遲遲給您招不到合適的人,這樣對您也是很大的損失。特別是高層的招聘,您也知道,人早一天上崗,對您公司是越有利的。
C:那你的意思是你們公司就可以保證人員的質量和實效性嗎?
A:鄭經理,可以這樣說,對于房地產行業來說,我們掌握了整個鄭州市場87%的人才信息,我們在跟您合作時,會對您的職位進行分析,會建立一個最佳的人員素質模型。在我們配置的人員中,最快的之后8天的時間人員就上崗了,而且在工作崗位上做的特別好。
同時,在人員配置過程中,我們有專業的測評軟件對人才進行全面的分析,還有會針對這個人做一個全面的背景調查,對此人的人品、能力、管理風格各個方面進行一個客觀的分析,以確保人員跟您企業的匹配度和信譽度。這些呢,我們都有專業的人員進行這方面的工作。
C:不過我還是覺得招聘一個人,要付出這么大的成本,還是覺得不劃算。
A:呵呵,鄭經理,您應該知道,公司的核心職位,如果能早一天上崗,他給您公司帶來的效益是不能通過金錢來衡量的。
C:嗯,那倒也是。
A:這樣吧,鄭經理,您看什么時間方便了,我過去拜訪一下您,我們可以聊聊,合作不合作都無所謂,關鍵是互相認識一下,說不定以后您的招聘我能給您幫上一些忙。您說呢?
C:嗯,行啊。
A:那您什么時間方便?
C:什么時間都可以。
A:這樣吧,今天下午三點可以嗎?
C:可以。
A:好的,謝謝您鄭經理。下午三點我會準時到達。
C:好的。

板凳
DawnHu 2012-3-13 09:32:12 只看該作者
不錯不錯~~謝謝分享~~
7#
木界人才獵頭認證 2012-3-13 13:18:45 只看該作者
不錯不錯,分享了
8#
wangjly08獵頭認證 2012-3-13 14:24:15 只看該作者
9#
simonhuang 2012-3-13 15:20:20 只看該作者
辛苦你了,收下。

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