江西时时彩投注计算器:獵頭們,狼真要來了,人才通縮與HR寧死也不說的套路

江西时时彩龙虎遗漏 www.botlc.icu 獵頭論壇| 2019-8-6 18:19 閱讀 315 評論 0

本篇關鍵句:

1、江西时时彩龙虎遗漏顧問轉甲方不可怕,令人擔憂的是因看衰行情而逃奔甲方。

2、企業HR打死也不會告訴你的套路;客情的重要性與BD壁壘。

3、大浪淘沙,行業洗牌,馬太效應愈發凸顯。

記得黃小平大boss曾就獵頭線上眾包平臺(如獵x網)發表評論,滴滴和Uber之所以能迅速火爆,其中一個重要原因是“過?!?,即社會閑散運力資源過剩,所以平臺一出即能迅速整合這些“過?!弊試蠢次縝酌欠?。而獵頭從業者非但沒有過剩而且相對缺乏,因此獵頭線上眾包平臺至今無一家迅速突圍成獨角獸。胖爺就借黃老板的話茬兒開始今天的話題。


昨天胖爺文章發出后,一些獵頭老板和老獵來吐槽,那幫哭鬧著跳轉甲方的顧問就讓他們去唄,肯定是干得不好的才去,業績好的誰去干HR。OK!首先咱們不糾結是否跳轉甲方的顧問全都是他么戰五渣,實在沒辦法才去甲方干HR這個觀點,假定老獵們都是對的。站在金字塔上層的業績牛人始終是少數,并且也是由底層和中層逐步打怪練級爬上去的(一入行就飛上塔尖的天才請忽略),如果所謂的戰五渣底層和中層大量跳轉甲方了,那么一個牛人能有多少個三頭六臂去搞定所有事?并還留下多少去逐步刷經驗成為一個牛人?再退一步說,戰五渣去就去吧,不會影響行業。沒錯,是不會有什么顛覆性影響,但無可否認,這部分人會不同程度逐步影響萌新小鮮肉、菜鳥對行業的印象。隨著時間推移,獵頭這行的人才是否不僅僅是短缺,而是匱乏了,即“通縮”。


一線城市和大公司可能感受不深刻,而深處內地的胖爺是感受到了徹骨的寒意,已經不是1、2個同行因為看衰本地獵頭市場而紛紛轉甲方HR了,而這些人并非都是業績渣渣的淘汰品。加之隨著本地企業老板對內部獵聘的重視(很簡單,能省錢),待遇逐步水漲船高,吸引越來越多的人進入企業,也帶去了更多獵頭的工作方法和人脈資源。


吐槽的鄉親說胖爺你他么空口無憑,別亂說,那么詳細陳述一下。做為服務業的獵頭,市場的差距,大于公司與顧問本身的能力與努力程度。胖爺一線城市的SZ回到湖南家鄉,感受非常深刻。在帝都,一個牛x的顧問年度回款能到300萬(據路邊社不可靠小道消息,帝都300萬級的顧問有500人),那么以湖南為例,300萬的回款,相當于2-3家本地獵頭公司的年度營收之和了。你說都是顧問不給力嗎?胖爺舉幾個實例:

A、年度營收20億規模的皇x檳榔,全年招聘預算不過區區30萬;

B、百度湖南唯一的代理,2014年HRD跟胖爺報價:主管級500元/人,經理級800元/人,總監級1200元/人,做不做?公司就這么多預算,您擔待點。

C、本土制造業里Top5的泰x重裝,年度招聘預算25萬;三一已game over,湖南還在裁員;中聯連續巨虧;藍思科技營收大幅下滑...

D、2014年本土老牌獵頭公司市調:本土獵頭市場總規模只有區區2000萬。2016這個數字還在下滑。


不再舉例了,一線城市的同行鄉親和大公司的老板感受不深,但胖爺能理解本土同行們看衰行業的心情,也能理解本土企業老板為什么要拋開獵頭公司自己組建團隊,更能理解昨天那個座談里越來越多的一線城市企業HRD在一起熱烈討論怎么拋開獵頭,高效搭建內部獵聘團隊。在越來越多的同行進入甲方之后,直接的影響:需求減少、同行競爭加劇、人才通縮、抗風險能力弱的小微創獵頭公司將退出市場。



進入下一個話題,關于套路


大量的獵頭顧問進入甲方后,也給一些早已是洞庭湖老麻雀的HR們帶去了不少“先進”經驗。記得前陣子爆料,芝麻開門公司的某著名技術大神跳槽去了某網約車。當時引起鄉親們一陣騷動,四處人肉是哪家同行公司和哪個同行顧問干的如此漂亮。然而胖爺和幾個老朋友卻表示呵呵,我們幾個圈里人都知道,該網約車目前的HR話事人,高管職位是從不放給獵頭的,這么大的肥肉自然是自己給吃了。


就這個范例,胖爺來給萌新小鮮肉們科普一下:


A、各種BD攻略、各種黃金術并不是萬能的。在我大天朝做任何生意,請牢記四個字“人情社會”。HR話事人不會輕易把高端職位放給不熟、不信任的獵頭公司的。建立這個關系、交情是個長期、艱難的付出過程,篇幅所限,這里不寫攻略。


B、很多獵頭跳轉的HR,會優先放職位給曾經的東家、同事,甚至合作刷單。尼瑪?獵頭這行也有刷單嗎?廢話!當然刷!具體怎么刷法胖爺也不敢寫攻略給萌新們了,老獵自然懂(別去問VC陳功,他雖然干的是培訓,但也不會告訴你的)。


C、不少膽大心細手黑有權的HR話事人,大塊的肥肉是誰也不會給的,在親友團或者朋友圈里擇一可信的人上外頭創建個獵頭公司(通常是皮包公司),然后自己吞食這大筆的獵頭費,肥水不流外人田。


D、大天朝的光榮傳統,坑自己人的歷史源遠流長,獵頭跳轉HR的,更懂獵頭,也更知道怎么坑獵頭??臃ㄖ詼?,胖爺不科普了,也不能科普,不然萌新們學了回頭就來坑鄉親們。


自此,鄉親們回顧一下本集和上集的內容,市場上還剩下多少可以操作的職位?心里盤算一下。



大浪淘沙正在進行時 馬太效應逐步凸顯


市場經濟下,絕大多數行業若沒有強有力的外力干預,發展軌跡無非都是:自由零散競爭->慘烈競爭->合作、聯合、吞并->壟斷->權利訴求以求長久壟斷。獵頭行業在天朝現在正在慘烈零散競爭階段,科銳上市時公布統計數據:沒有一家獵頭公司超過市場占有率1%。


在多種因素的共同作用下,每年還不斷有大量的創業公司涌現(包括胖爺自己也沒能免俗)。而在當前市場環境下,人才通縮(君不見到處都是招聘顧問的廣告滿天飛)加之各種挑戰的加劇,每年也會有越來越多的小微創公司退出市場,從業者們、包括部分創業失敗的顧問也更傾向于流入大公司、知名公司。而這些大公司在多年的積累下,掌控著越來越多的客戶資源、優秀顧問資源,包括越來越規范的SOP。尤其是在輕資產的獵頭行業,“人”是獵頭公司最寶貴的資產,而不是某瀚老板視為珍寶的人才數據庫,也正因此胖爺一再強調并且擔憂的人才一旦出現通縮,很可能加速小微創企業的死亡。


眼看近2年曾火爆無比的互聯網行業,不少巨頭甚至是曾經的死敵紛紛抱團,就像近期的滴滴和Uber。雖獵頭行業不一定出現類型的直接合并,但通過其他方式實現強者愈強的馬太效應,將是必然的階段。胖爺已經感受到來自銳士方達孵化器模式深入二三線城市+搭建SOP的咄咄逼人之勢。躺在過去的資源里吃老本的前輩們、懵懂的萌新小鮮肉們、準備此時創辦公司的同行鄉親們,你們覺得呢?


而越來越強大的大公司們,能否承擔起推動行業發展、培養新人的責任,成為獵頭界的黃埔軍校?雖然一些人并不看好,理由是牛x的顧問是幾乎不流動的。但胖爺還是那句話,牛x的顧問是金字塔上層的人,而中下層的人大公司多少能培養一些嗎?巴薩拉瑪西亞訓練營出來的人,畢竟并非個個都是梅西,法布雷加斯這樣的不能多一些貢獻給其他同行嗎?

原作者: 屌絲獵頭杜胖爺 來自: 屌絲獵頭杜胖爺
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