江西时时彩基本走势:獵頭顧問如何與競爭對手溝通?這樣做的都是高手

江西时时彩龙虎遗漏 www.botlc.icu 獵頭論壇| 2019-8-1 16:35 閱讀 382 評論 0

作為獵頭的你,是否經?;嵊齙驕赫允擲礎按燙驕欏??遇到這種情況你準備怎么做?如果你不知道該怎么做,那不妨來看看這篇文章吧。



首先我們先試想這樣一幕場景:你開了一家咖啡店,在競爭對手林立的街區,烘焙咖啡豆并賣咖啡。一天,你的烘焙機壞了。你給同一街區的咖啡店打電話,詢問能否租賃一臺烘焙機。對方很爽快地答應了。乍一看,這是一個非??犢木俁?。


你們為此碰面,并一見如故。很快,你們一起打高爾夫球,并且開始談論關于滾筒烘焙機,如何用紅外線焦糖化測定器技術測試咖啡豆的色澤,來斷定咖啡的烘焙程度之類的話題,一切都進展得非常不錯。其實你們是競爭對手,但你們惺惺相惜。雖然你們不是親密好友,但你們是心意相通的同行。你們之間可能存在友誼,也可能沒有。因為對手之間固有的競爭關系注定了一切皆有可能。

某天你們偶遇,他說:我一直在思考一個問題,中型烘焙是一個朝陽領域,我正在考慮轉型。你的意見呢?

這僅僅是一個消磨時間的友好話題?還是他在借此試探你的真實反應?或者他誤導你,讓你從此認為中型烘焙是大勢所趨,想將你引入歧途從而拖垮你的企業?他是真的在向你提供情報,還是個無恥混蛋,向你布下這個圈套?

在面對同行時,你有三種溝通選擇:

1、你可以完全不與其交流(過于保守)
2、不以面臨競爭的心態與他們斡旋(比較冒險)
3、或者像對待舞伴那樣對待你的競爭者

與同行相處通常比較尷尬,它需要你分享一些個人及公司的信息,但同時又要適度?;ぷ隕淼淖ɡ畔?。

與同行交流的關鍵,正是跳舞的精髓:大大方方,輕輕松松,并且不要妄圖獨掌局面。

你需要時不時地拋出一些信息,那些僅僅稍稍暴露你的內容。這意味著你擁有開放包容的心態,你不需要時時處處戒備他人,這本身就是一種力量的體現,同時這也是非常合算的。如果你遇到了其他創業者,他們很有可能樂于進行信息分享。舊金山專注于研究公司表現的心理學家Jim Taylor表示,這可以成為刺探商業想法的來源之一,而且對彼此都大有裨益。

雙方的互惠互利始于信息,這是一個以信息交換信息的過程。但如果你感覺到對方工于心計,完全隱藏實力,或者你嗅到了些許間諜意味,或者對方看起來異常狡猾的時候,你就不能夠再采用舞伴戰略了,你需要開啟另一種模式:剛柔并濟的武術格斗藝術詠春拳

想想李小龍在其功夫電影中的表現,看看他搏擊時與對手的距離有多近,他身體的移動幅度有多小。但他每一次出擊都非常精準高效,攻擊與防守互為一體。他迫使對手變換方位時,就像在協助對方移動。這是一種妙不可言的障眼法;它能保存體力,有效地防止因跌倒而消耗元氣,并且試圖撂倒自己周圍的一切障礙物。

在你覺得對手難以信任時,這是與其展開社交周旋的有效方法。盡管你稍稍暴露了自身,但同時也更好地?;ち俗約?。而且有時候你也有機會一招制勝(當然需要非常隱蔽)。但在這種情況下,即使你感覺到自身受到攻擊,傳遞信息仍然比?;ば畔⒏?。

倘若你試圖將自己包裹得密不透風,完全不向外界透露一點兒公司信息,其實你已經泄漏了更多。這種姿態實際上表露出你并不認為自己處在一個強有力的位置上,而且你并不信任自己的同行。這是一種致命傷。

我曾經服務于一位創業者,他提起競爭對手時情緒異常激烈。這實際上出賣的是這位創業者,而不是他的對手。Taylor分析稱,他往往從個人感覺出發,將對方視為一個巨大的威脅。所以我會有這樣的疑問:為何你如此懼怕這名對手?是不是他們的產品的確比你的強?即使你的對手段位很高,對你構成了威脅,你也不能將之視為一道不可逾越的障礙。

Moneythink聯合創始人兼CEO Ted Gonder從中領悟到,最重要的關鍵點是把握平衡競爭及社交各領風騷,任何一方都不要獨占鰲頭。你需要將它看作一場游戲,但不能以玩游戲的心態來參與。

他解釋道,你可以將這次比賽當作一局快速游戲,花上幾個月的時間,令大家都有所收獲。不論贏了還是輸了,在競爭中你構建的所有聯系都將延續下來,本著對自己有利的立場,你不能讓別人討厭你,也不能葬送任何一段關系。因為很多事情是你永遠也想不到的。

他的意思是:你無從知道何時會比現在更需要某個人。競爭對手并不是敵人,而是你可以學習的同行,即便他將你視為敵人。以謹慎而不做作的態度令一切自然而然,將威脅當作一次機會,靈活巧妙地避開攻擊,你就能夠化戾氣為祥和,將這種略顯尷尬甚至暗流涌動的場面,轉變為一次展現自身專業優勢的社交活動。

避免出言不遜(以下回答可能會冒犯別人)

1、你永遠不會知道
2、這不好說
3、我也曾經問過自己同樣的問題,你有答案嗎?
4、這取決于很多種因素
5、這始終是個選擇
6、你老是重復自己的那一套
7、你為什么想知道這些?
8、但難道你不認為這只是真相的一部分嗎?
9、我有沒有給你展示過我那個炫酷的箱式攪拌機?
10、我們已經盡力了

與對手溝通的技巧

1、總是接受來自競爭對手的社交邀約
2、在與競爭對手交流生意經時,你要在原有心理預期的基礎上
3、多給予對方2%的信息
4、在緊要關頭,說點兒陳詞濫調很適宜
5、不要懷著收集情報的使命參與社交,但防人之心不可無,你得假設對方帶著這個目的前來試探你。
6、不要在社交場合閑逛太久
7、不要喝太多酒
8、當對方冒犯你時,不要被激怒
9、當對方表現出和平溝通的誠意時,不要顯得過于友善
10、當你與一位友好的競爭對手對壘時,你需要視其為舞伴,雙方形成一種互惠互利的關系,盡管彼此之間都小心翼翼地提防著對方
11、當與一位略顯惡意的競爭對手過招時,你需要擺出詠春拳的架勢,這種中國武術藝術能夠與對手近距離比試,即使在防御與抵擋之時,也能夠盡最大可能避免體力消耗
12、不管對方態度如何,你都要玩得開心
13、不管情況怎樣,都不要指望所有人其樂融融

來自: 職海領航
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